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生物農藥企業應把握機遇 利用電子商務平臺開拓新的農藥營銷市場
隨著互聯網的不斷發展,電子商務被很多企業所認可,也給企業創造了巨大的利潤空間。但農藥行業多年來仍然沿用人力促銷推廣等傳統的營銷模式,面臨成本高,費用大,促銷面窄,銷售量低的尷尬局面。參加每年一度的全國植保會或各省植保會,在展會上展覽產品獲得的效果也越來越不明顯,還給企業造成極大的浪費,宣傳資料滿地扔,既是環境污染又是錢財浪費。
目前,農藥行業的整體營銷水平相對低下,銷售目標重眼前輕長遠,重數量輕效果,營銷觀念陳舊,重經驗輕創新,定位不明確,營銷機構設置不合理,渠道單一,市場環境混亂,管理粗放,營銷隊伍素質低下。
做為企業老板應及時轉變營銷觀念,充分利用各類行業的電子商務平臺,以網絡商城的模式常年展示、促銷、宣傳自己的產品,將線下交易模式轉為線上交易模式,既能減少人員促銷成本,又能快速提高企業知名度;不必年年印刷產品手冊,既經濟又環保,對企業的快速發展有百利而無一害。因此,隨著電子商務的快速發展,農藥行業的電子商務營銷模式是必然的趨勢。
從營銷手段來說,國內營銷模式也相對簡單,而國外的營銷手段及服務內容都極為豐富,從品牌培育到業務分析,從員工培訓到農技知識普及,以文化滲透到售后服務,從終端促銷到網絡建設,而國內翻來覆去總是一些"微笑服務"、"一條龍服務"等套話式的營銷口號,外加一些老套的管理手段,夸大其詞,不兌現承諾。電子信息及網絡技術的運用極大地提高了信息的及時性與透明性,同時縮小了時空距離,而且客戶擁有較大的自主性,很多企業將采用直銷模式。生物農藥作為未來的一種發展趨勢,相關生物農藥企業應當把握機遇,擴大自己的競爭優勢,積極開拓電子商務的新市場!(來源:中華網)